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软件谷企业融资渠道进一步拓宽

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中金公司认为,随着平安分红与营运利润挂钩,市场将开始真正关注营运利润,这将导致:1)投资者将开始使用P/OPAT 的作为(辅助)估值方法;2)平安P/OPAT 和其他行业的P/E 将具备可比性,利好估值提升和稳定性。

科技,智能化,AI,金融科技,无疑是平安集团的未来的重要发展方向,也是本次金融开放日讨论众多的议题。平安人寿总经理余宏表示, “在代理人的增员、培训、队伍管理、销售模式和服务等五个业务场景中,AI技术已得到广泛及有效运用。”

一方面,在增员场景中,为解决人员众多,筛选困难等痛点,AI甄选和AI面谈已在个险渠道全面上线,协助业务实现代理人精准筛选、财务资源有效投放及最佳发展路径预设。2018年,AI甄选和AI面谈在个险渠道全面上线至今,AI技术对13个月留存人员的识别率达95%,为公司节约财务成本约6.3亿元。

另一方面,在培训场景中,基于针对性辅导难等痛点, AI培训系统全面上线。未来,预期平安寿险代理人的绩优养成效率将得到大幅提升。

余宏表示,通过采用AI培训系统,代理人平均绩优养成时间有望被大大缩短,从2018年的36个月下降至2019年的15个月;绩优人群规模预计将从2018年的38.3万扩大到2019年的45.9万。

中金公司对此表示,平安已将AI 技术应用于代理人增员,这一变化的重大意义超过市场预期:1)增员是决定代理人质量的核心环节,通过AI 在前端精准筛选出优质人选(识别率达95%),平安的留存率和人均产能将有显著提升;2)减少在低潜力人员上浪费的成本,从而降低的运营费用。未来平安计划将AI 技术应用于代理人差异化培训、精准营销、团队管理、销售协助和客服环节。AI 在代理人渠道的应用将带来实质性的盈利能力提升,并进一步拉开和同业的估值差距。

复合管代理:软件谷企业融资渠道进一步拓宽
软件谷企业融资渠道进一步拓宽

高盛10月15日也发布报告认为,由于投资者最担心的是保险行业的代理人数下降,但平安于提高生产力以抵销招聘困难方面,处于最有利位置。重申平安“买入”评级(确信名单),目标价101港元。

平安集团副总经理兼平安银行董事长谢永林则介绍,通过科技的大量应用,自动化、智能化风险控制体系为资产质量保驾护航。

据了解,在平安银行,信用卡100%实时审批,85%以上系统自动审批。同时,通过交易级大数据风控系统,实时拦截欺诈,保证银行、客户资产零损失;汽融整体平均审批时效0.4小时,行业最快。无抵押车贷业务全面实现“秒批。同时,采用AI智能定价策略,能针对不同评级的客户进行智能定价。

谢永林还表示,平安银行自2016年开启零售战略转型以来,经过两年的发展,业务结构实现根本性调整,零售业务成为全行增长的主要动力。

截至2018年6月30日,平安银行全行收入结构从两年前对公占比七成,调整为目前零售收入占比超一半。其中,零售贷款9989亿元,占比54%;零售营收293亿元,占比51%;零售净利润91亿元,占比68%。

谢永林还指出,平安银行将科技赋能于产品、管理、服务等各个环节。通过创新OMO模式,平安银行打通线上线下新零售,线上以口袋银行APP为载体,打造一站式、智能化、开放互联的移动平台,APP目前月活量达2400万,位居股份制银行第二,以流花支行为代笔的智能新门店人均产能达到全行平均水平的2倍以上。AUM、贷款、存款余额增速则分别位居对标行第二、第一、第三。

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