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刚刚注册自己的公司,没有记账会计,请问北京地区...

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目前,中圣集团在相关领域已经耕耘了20余年,为全球30多个国家,超15个行业的近1500名客户提供产品与服务。其客户名单包括巴斯夫、英国石油、壳牌、沙特基础工业、陶氏杜邦、美国铝业、中石化、中石油和中海油等全球知名品牌。

在刘海峰看来,投资中圣集团之所以是笔“好生意”,首先在于其先发优势。作为国内最早一批“吃螃蟹”的公司,中圣集团通过自建和并购,目前在江苏、广东、安徽、山东、河北等地区已经有多个已投产及在建的绿色投资项目。此外,公司还有几十个储备项目足以支持其未来发展。

“作为工业园区独家代理的热汽供应商,中圣集团具有30年的特许经营权协议,并于期满后享有优先续约权,这让其项目得以拥有在所覆盖区域的独家经营地位,以达到项目层面长期优异的回报。”刘海峰透露。

此外,中圣集团的收益十分可控:在控制管道传输成本的基础上,企业直接从终端客户收取费用,并且先收费后供气供热,这确保其项目能为公司带来长期、稳定、优质的现金流。

根据交易结构的披露,德弘资本的此次投资主要是通过可转债加未来的认股权证。可转债指投资当下双方约定了价格,在投后五年中,投资方随时可按照这一价格将可转债转成股权,同时可转债有年化8%的赎回回报及每年2.5%的票面利率。这种投资方式的风险极为可控,同时又可享受企业业绩增长带来的股权价值提升。德弘资本还获得了近三千万美元的认股权证,将总投资额提高到近1.5亿美元,以达得更高的股权价值提升空间。

在刘海峰看来,对企业家来说,找长期合作伙伴有时就像结婚,不光是简单的看对方是否漂亮或条件好,更关键是要看彼此能否“合得来”。这次对中圣的投资不光是资金层面的原因,更是基于双方认识多年的信任。

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本轮融资后,中圣集团将把资金主要用于在中国市场进一步打造绿色投资资产,以把握中国空气污染治理市场快速发展带来的机遇等。

如果说VC投资是在大海的某些区域里广泛撒网捕捞,那PE投资就是看好某类特定鱼群,在其中找到最矫健的那只,进行精准打击。

相比VC投资,PE投资项目数量少,但单个项目金额庞大,因此投资人对每笔投资的精准度和风险控制都很关键。“大型PE基金一年可能就投3-5个项目,单个项目的投资规模通常会超过1亿美元。一个好项目可能赚3倍的回报,但如有3个项目亏了钱可能基金整体就算不过帐来了。因此我们对每个项目的成功率要求都极高。”刘海峰称。

为了提高单个项目的命中率,PE投资人一方面需要在合适的行业中,精准地找到优秀的投资标的——这对投资人的行业理解及风险预见能力提出了很高要求;另一方面,投资后,优秀的PE投资人往往更像企业管理者,需要考虑企业的长线发展,把控企业的持续盈利等风险,同时在提高营销策略、优化供应链、设计更合理的量化指标、改善管理模式等细节上助力企业的发展。

“做PE投资,关键在于价值投资及投后的精细化管理。”刘海峰强调,“在市场下行期,PE投资人对企业发展的助力更显重要。”

以投资中圣集团举例。首轮投资后,德弘资本除了在运营提升及数字化管理、营销体系改善、人才引进、银行融资渠道优化及投资者关系等多个细节上助力企业生产管理的改善,还通过兼并收购帮助公司以更低成本的方式进行扩张。

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